撰文/沈一珠usb攝影/任國強
  “臭美”是張沂清很愛說的一個詞,“我從小喜歡臭美啊…燒烤…做理財顧問時,跟客戶聊得最多的竟然是如何臭美……一直盤算著做點跟臭美有關的事,以免將來後悔……”所以,她終於放棄銀行的那份工作,選擇做職業的色彩顧問,就不難理解了。
  理財顧問轉型為ARMANI色彩顧問
  張沂清在放棄中國銀行這份職業時,也是有些猶豫的。好不容褐藻醣膠易考進銀行,好歹也是個“國家幹部”,收入不錯,上世紀90年代連工資帶獎金一年有20多萬的收入,在同齡人中算是提早進入“小康一族”。
  張沂清在銀行做的是理財顧問,不過,後來她發現跟客戶談得最多的話題居然是如何臭建築設計美,而銀行專業的話題反而很少。時不時地,張沂清也會疑惑:“我真的適合做銀行嗎? ”更多的時候她會幻想:“是不是該做件跟臭美有關的事,譬如開個美容店,或是開個服裝店? ”
  契機是某天偶爾在電視上看到一個節目,是介紹色彩顧問這個新興行業的。巧的是那個色彩培訓學校正好在她單位不遠處,業餘她就去那裡參加了培訓。學習之餘,張沂清對自己的未來有了一個“職業哥德巴赫猜想”:一、銀行的多年工作經歷證明,她擅長跟客戶打交道,並且,天生具有很好的服務能力;二、從小就是個文藝活動愛好者,這幾年在銀行的新年晚會活動上常常唱唱跳跳。這兩項優點都可以讓她輕鬆轉行,成為色彩顧問。數學不靈光,電腦不擅長,金融不算強,而這些致命弱點在“色彩顧問”這一行都“規避”了。 “猜想”的結果就是重新選擇,做一名色彩顧問。通過系統培訓,她掌握了一種可以讓人們瞭解該怎樣選擇搭配顏色,怎麼穿衣打扮讓自己最漂亮的技藝。2006年,她成立了屬於自己的公司——上海祺馨文化傳播公司,專門從事個人衣著打扮和形象咨詢工作。這在上海乃至中國都算是一個新興職業。而對她來說,重要的是她終於做了一件跟臭美搭上邊,而且不會讓自己後悔的一件事。
  為真正有需要的人服務
  張沂清原可以選擇在深圳或北京起步,那家色彩顧問公司在那裡有分公司,可以讓她直接上手。就因為媽媽是上海人,那份與生俱來的情感讓她選擇了上海,選擇從頭開始。其實起步很不容易,畢竟很多人還不能接受穿什麼得找個專業人士來指導,而且費用不低。比如,從色彩測試到購置衣物,3800元4個小時,這樣的基本價格會讓很多人望而卻步。漸漸地,個別有錢人因為忙而願意花錢買服務,他們的要求很明確:一個下午,買齊若干商務套裝及服飾搭配;或者請她去香港等地購名品,除了1萬餘元的服務費,客戶還得付來回旅途等費用;也有人花錢讓她去整理衣櫥,那是因為過多的衣服讓主人無法取捨,讓她去拿個主意,看看在買新衣服之前先淘汰些什麼。不過,張沂清後來發現,很多來工作室找她的人確實是真有需要,而“為有需要的人服務”這正是張沂清的基本定位。
  記得有個客戶,先天的脊柱彎曲使他個子無法長高,不到一米六的樣子,為了保持平衡,身體與肩部都有些傾斜。他之所以來找張沂清是因為要去相親,想給女孩一個好印象。那次,張沂清為他做完測試後陪他去商場,買了幾件帶帽子的休閑T恤,從後面看可以很巧妙地遮住他彎曲的脊柱;而幾件背心搭配著T恤穿,既可以遮蓋其身材的不足,也讓他增加了時尚度。看著他不時露出的感激眼神,張沂清覺得自己的工作很有價值。後來張沂清發現,那天的經歷,除了教他買到適合的衣服之外,她也幫他拾回了自信——因為他的形象很容易招來營業員怪異的眼光,而各種話語又很容易觸碰他敏感的心靈。
  有個老太太也讓張沂清印象深刻。為了要參加孫子的婚禮,她特地來到張沂清的工作室,想要置辦些行頭。看著老人不合身的舊衣服,略顯憔悴的面容和粗糙的手,不問便知老人平時一定很節儉。張沂清很小心地詢問老太太的花費計劃,這也是張沂清在幫助客人之前需要瞭解的信息,可以做個購物預算。對這個老太太,張沂清決定盡可能地做到性價比最高,幫老太太多省下點錢。
  最後鎖定在一套淺香檳色的套裝禮服上,直身的連衣裙很好地修飾了她瘦小的身軀,西裝外套又幫她遮蓋了脊柱的突起,裙子領口上恰到好處的淺金色珠片,給了老人從未有過的華麗,老人在鏡子面前露出了幸福的微笑。那天張沂清也很幸福,想象著老太太參加婚禮時的場景,老太太一定是最幸福的那個。
  可能跟從事的職業有關,張沂清總是穿得色彩豐富,那些看上去橫衝直撞的大紅大綠到了她身上,偏偏就衝撞成一個“和諧體系”。就算是為了工作需要必須正兒八經地穿上黑色套裝,她也能在胸前弄個粉色的娃娃頭掛上。她說,這是我喜歡的,我不能放棄。就像她最終棄了銀行那隻穩定的金飯碗,就是為了不放棄臭美,並決心將“臭美”進行到底。
  (原標題:張沂清:將“臭美”進行到底)
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